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金柚网郭伟TOB市场不会一家通吃人人都有机会新日

发布时间:2020-01-15 18:27:29 阅读: 来源:调直机厂家

猎云注:在9日上午的2015中国企业服务峰会(下)中,金柚网创始人兼CEO郭伟和红杉资本中国基金合伙人周逵,以《下一个风口的痛点与机遇——创业者如何服务创业者》为话题,聊了聊企业服务创业者和投资人的“激情”关系。郭伟认为,金柚网作为创业者来服务创业者,要做的就是不忘初心,能吃苦耐劳,因为ToB细分行业不会出现赢家通吃,人人都有机会。周逵从投资人角度告诉创业者:用心、有效率以及开阔的视野会让投资人更加看重你。本文转自创业邦,原文链接。

金柚网与红杉的连线是因为双方的共赢郭伟笑言,创业者选择投资时没有太多主动权。红杉资本的投资在品牌和信用背书上对劲金柚网提供了很大帮助。金柚网是一个100%在线人力资源服务平台,从企业的社保管理切入到企业服务的领域中,辐射人事平台和人力平台。专注在社保领域,关注社保的缴纳、申请、转移、备案、报销等服务。

周逵说,红杉与金柚网的合作是因为红杉长期关注着ToB市场。过去10年,红杉大部分都在看ToC,因为ToC在手机上魅力太大。但现在,中小企业服务成为风口,其中人力资源服务成为最核心的应用方向。金柚网在这个垂直领域有长期的经验积累和体会,投资半年下来,已有了7倍的投资增长。

给钱,找人,打预防针是投资人能做的周逵说,创业者大多有时间没钱,有了钱又没时间。创业者是有抱负,无资源的一类人,所以投资人无非要帮助他们做到以下三点。

第一,给钱,帮助对方资金上加快速度,不要在小账上面等三个月。

第二,找人,最关键的资源是人,创始人不是全部,其它的核心团队同样重要。

第三,创业者有冲劲,但投资人浸淫行业多年,可以看到未来的风险和陷阱。虽然占据小部分的股份,但是双方是基于信任成为伙伴。

以点破面在巨头之下也可以成长周逵认为,如今的BAT巨头们有着巨大的资源,同时眼界和深度都非常强。不过创业者与他们相比时,时间是相同的。因此,如果创业者在某一个点上花费更多心思,比如社区、工具;或者用心思抓住细节,依靠时间积累数据、积累智慧。那么BAT塑造土壤互联网疆界越来越大,企业服务的互联网创业者机会也就越来越大。

另外,在企业市场上一直谈大企业和小企业。总体来说,大企业重视服务,小企业专注方向,如此就有机会和BAT等平台公司合作。相对成熟的市场格局早晚会形成,在市场上还会形成平台和平台上的应用。早起的创业者都有机会变成平台公司。

最核心的投资逻辑,就是看能否有效率地解决问题

第一是价值,就是解决问题。一个创业者带一帮人专注来做事是最好的情况。

第二是效率,才能、工具都会让你更有效率。

ToB市场品牌没有那么强烈的感召力,效率是判断ToB企业成长速度的重要因素。

第三是视野。ToB市场在相当长时间里都不会有一家通吃的局面形成,你的对手非常多。优势企业形成的过程大概三年吧。但是一个企业能够变成足以与BAT抗衡的企业,估计要花更久的时间。

从0到1,客户是一个一个亲自找来的郭伟说,金柚网最初的意见领袖和客户很多是一个个亲自找来的。凡是需要请客吃饭、需要送礼、需要做方案的客户都不是我们的客户。如果服务本身具备价值,那么线下的灰色交易都是多余的。

周逵说,当红杉看到金柚网拥有97%的留存率时非常惊讶。创业者获取用户是个长跑的过程,所以关键是获取用户后,他们是不是把你当朋友。企业价值在于用户是否愿意和你共同进退。

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