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新品促销活动如何做

发布时间:2020-12-25 05:26:38 阅读: 来源:调直机厂家

不知道商家们有没有发现一点,就是店里的新品很少搞促销。但其实新品促销往往是带动销售的一个好方法。重点是新品促销活动要如何才能做好。好的新品促销活动才能真的做到几即为新品打广告,又能提高店里的销售额。

新品促销活动第一步

新品促销活动第一步,就是针对渠道的促销。为避免竞争对手洞悉和攻击企业,渠道促销的实施方案一般都比较保密。这种保密性为渠道促销方式的推广设置了障碍,同时也让众多鞋企忽视了渠道促销的重要性。

提高订货会的质量。鞋企的订货会,应从偏重数量向偏重质量改变,如代理商订货的总款式、不同风格产品的比率等等。只有正确评估了各地区需要的款式风格比例,才能使代理商订的鞋款更适销。放松退换货政策。为达到一定要求,订单数量达到一定额度的代理商提供比常规产品更宽松的退换货政策,减少代理商的后顾之忧。但在推出这个政策前,鞋企一定要同时辅以系列新品销售的激励制度,以免代理商轻视新品推广。

增加新品广告费。不少鞋企正在用返还货款的方式刺激代理商进货,如进货额满10万,返还3000元的广告费。推出新品时,鞋企不妨将这种方法发扬光大。指定鞋款进货额达到多少,赠送多少广告费;新品与常规品的进货比例达到多少,给予多大程度的广告支持。

新品促销活动第二步

新品促销活动第二步:搭配促销。品牌鞋企总有一些永远好卖的经典鞋款,系列新品也可以与这些经典款搭配促销。搭配的比例非常重要。一些公司在搭配新品时,仅一味要求代理商必须按照老品的订货额订够足够比例的新品,缺乏市场支持的新品无法打开市场,导致代理商只能用原来经营得好的经典产品的利润来填补新品亏空。这种情况下极可能出现最坏的结果:无利可图的代理商不是怨声载道,就是转头竞争对手旗下。

渠道促销中另一项重点工作就是代理商反馈。毕竟不是每个鞋款都是畅销款,这时,就需要前期做试销的那部分优秀代理商为鞋企提供销售情况,哪些是畅销款,哪些是平销款,哪些是滞销款,以便鞋企及时调整鞋品结构和推广方向。

新品促销活动第三步

新品促销活动第三步:消费者对新品的好感。新产品的购买包含一定风险,因为大部分消费者的购买行为都是基于以前、尤其是近几次的购买经验。新品促销的首要目的就是解决风险平衡的问题,刺激消费者做出新的购买决策。由于终端的促销方法,业界已经进行了大量卓有成效的研究。

新品上柜前,对导购员进行培训。新品一旦摆上柜台,马上就会有消费者向导购员询问具体情况,这时的导购员必须应答流利,才可能进一步加深消费者对新品的好感。就是说,新品上柜前,导购员必须接受培训,全面了解新品信息。

精心陈列,让消费者眼前一亮。研究表明,消费者总是最喜欢一眼看上的货品。货柜是新品面向消费者的舞台,给予重点推广的新品最显眼的位置,精心陈列,让消费者进店就眼前一亮,这是新品促销的最好广告。将新品进行重点陈列还能让消费者很快了解产品的特点,迅速提高购买欲。

制作精美醒目的新品促销广告。既然是促销,顾客的进店数当然是越多越好,精美醒目的新品促销广告能在吸引顾客上发挥很大的作用。促销广告的效果遵循一个原理:顾客若通过一次广告买到了满意的产品,下次的广告作用就会非常明显,但如果广告的结果令他大失所望,那么,就算之前很多次广告都有效,广告也难以取得消费者的信任了。

对企业来说,如果新品销售得好,后边的销售就会容易得多。但现在大多数企业的新品促销依然是不痛不痒,已经成形的终端促销大多进行简单的折扣,涉及企业销售政策和价格体系的渠道促销,则鲜有人给予足够的重视。

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