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又是一年户外电商营销大战季谁主沉浮期待揭晓

发布时间:2021-05-16 01:19:32 阅读: 来源:调直机厂家

九阳最低价

金九银十促销旺季已至,中国零售市场一场商业营销大战正激战交锋,战鼓擂擂,众多国内品牌摩拳擦掌,各种线上线下活动进行得如火如荼。

如今“金九银十”已经成了各行业商家形容每年一度销售旺季的通用语,不管市场现状如何,金九月银十月都会如约而至。而紧接而至的双十一疯狂大促,更是让银十月延伸至了银十一月。一波接一波的营销大促,让这一场营销大战无丝毫喘息的机会。

营销大战在线上电商渠道表现更为激烈。随着户外运动在中国国内的逐渐兴起,国内户外运动品牌更是强势发力,2013年“金九银十”营销季正是户外运动品牌的舞台,目前CAMEL骆驼、凯乐石、The North Face等纷纷开展品牌团、大聚惠、低折扣促销活动,抢占市场,吸引人气,线上线下相得益彰。

营销手段层出不穷,但如何保障后勤供应系统相信仍然是众多品牌关注的重点。全年的营销中,双十一当之无愧的是众多品牌的营销重点。据消息透露,很多品牌在正积极备战双十一!例如,camel骆驼户外从8月下旬开始,管理层紧急抽调大批人力,甚至招募大批志愿者进驻仓库,援助仓库盘点库存,重新整理上架,为方便双十一更快捷、准确的按单拣货。现在已开始专业培训,尤其是仓库系统,培训安排专人拣货、专人打包、专人出货,优化流水作业线,提高出货精度和速度。

大促期间,消费者竞相抢购,在享受网上购物带来的便利的同时,对于商家服务的体验也越来越挑剔,这也是商家面临的难题。现在品牌大促正在火热进行,最终谁能主宰这个营销大舞台成为2013年的最大赢家尚无法定论,但我们始终相信“胜利总是留给有准备的人”!

促销到底在忽悠谁 线下比线上渠道还便宜100元

中秋假期刚过,盘点广州零售企业的成绩,包括广百、友谊、天河城百货等九大百货的总销售额不过2.86亿元,远不及往年的销售增长幅度。而记者了解,其中一个重要原因就是今年中秋假期广州多家大型传统零售商的购物卡销售下滑15%——40%不等。而新崛起的电商购物卡反而异军突起大有取代传统零售卡之势。

多家百货购物卡销 中秋、国庆双节将家电销售推上一个新高峰,企业和销售渠道乘机推出各种促销活动。北京商报记者日前通过走访苏宁、沃尔玛等家电销售渠道发现,最吸引消费者当属小家电的“最低价”宣传。其中九阳豆浆机更是四处打出“最低价”招牌,而事实上这些最低价却毫无“最”字可言。

“最低价”成一场闹剧

“九阳豆浆机DJ13B-C03SG全国最低价399元,购买之后7天内如果发现其他渠道有更低售价,可凭小票补差价,甚至补双倍差价。”沃尔玛超市促销员向北京商报记者介绍道。并且其一再强调该产品要比京东等线上销售渠道便宜100元。

北京商报记者走访多家家电卖场发现,其所为的“最低价”不过是一个促销的噱头。就在苏宁实体店中,目前九阳豆浆机DJ13B-C03SG售价同样是399元。值得注意的是,北京商报记者通过登录国美线上渠道却发现,DJ13B-C03SG豆浆机已经在原价399元情况下降价至299元。所谓的“最低价”不过是一场闹剧罢了。对于九阳各种渠道价格和促销噱头的混乱,北京商报记者致电九阳股份有限公司董秘姜广勇,不过其以只向四大证券媒体披露为由而拒绝透露相关信息。

或许正是因为这种徒有虚名的炒作不再被消费者买账,使得其业绩不断下滑。据九阳2012年年报显示,2012年营收49.42亿元,同比下降4.95%;净利润4.55亿元,同比下降9.19%。而不久前刚披露的2013年中期报告也显示,上半年净利润2.54亿元,同比下降3.65%。

倒退受价值回归所致

九阳之所以在多产品线上发力,频推新产品结合促销,就是为了提升公司业绩。今年3月,九阳推出全球第一台IH豆浆机、全球第一台IH智能烹饪灶、中国第一台IH电磁电压力煲和自主知识产权的IH电饭煲等多款新品。不到一个月,又推出新产品美粥煲和面条机。

而上半年净利润的下滑则充分证明了新产品和多形式的促销并没能帮助九阳脱离困境。中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌称,九阳业绩倒退的趋势还会继续,之前九阳业绩的增长是受到2008年三聚氰胺的刺激,豆浆机行业迅速膨胀,到2010年达到行业最高峰。但疯狂的增长让豆浆机行业严重地透支了市场,作为依靠豆浆机为核心业务的九阳来说,50亿元左右的年营收远高其本身价值,这是九阳业绩不断下滑的根本原因。对于九阳来说,如今最重要是认清自我和市场,合理地安排产能。业界认为,九阳的掌舵者王旭宁是一个技术型选手,寄希望于多元化战略,让企业回归高速发展,无疑是没学会走就跑的危险举动。

多元化拖累产品质量

洪仕斌认为,九阳盲目的多元化战略是非常危险的。除了电饭煲、电磁炉等厨房小家电产品的拓展外,九阳自去年起宣布大力发展大厨电业务,然而销售渠道、市场定位等方面的差异化注定这是一条艰辛的道路。

尽管九阳对外宣传要发力大厨电业务,九阳副总裁韩润曾多次公开表示,九阳未来的目标是做健康厨房专家,给消费者提供全线厨房产品,但九阳大厨电产品如今的市场反应平平。数据显示,今年3-6月,九阳大厨电产品均未进入零售份额前20名,市场零售份额不足0.5%。

在豆浆机单品类业绩不断下滑的情况下,多元化战略使得小家电产品质量问题频发。就在九阳于2011年年报中提出发力大厨电业务后,2012年6月便被披露有9款小家电产品被检测不合格。在2013年4月,九阳电磁炉又因为贴牌生产被国家质检总局检测出不合格。洪仕斌看来,业绩的下滑只是九阳自身价值的回归,但是盲目的多元化则有可能葬送整个九阳。 四成

今年中秋送礼之风因中央的八项规定受到遏制,传统零售企业的购物卡成为被殃及的池鱼。

中秋节前,广东省纪委监察厅就通报,自8月下旬以来,广州市三家大型零售企业出售购物卡的收入比上年双节(中秋和国庆)下降了37%至40%。广百、友谊、天河城百货也向记者透露,公款送礼和发放福利被禁止,是购物卡销量锐减的主因。

记者连日走访广州多家百货的会员中心,往年会员中心排队购买购物卡的情景不再,相反,寥寥的购卡者令现场的售卡人员很“得闲”。有的售卡员甚至坐在位置上聊天。而一位不愿透露姓名的广州知名百货售卡负责人向记者透露:“往年中秋节前十天就可以完成售卡任务,今年中秋节假期过了还没完成一半。”

电商卡人气急速升温

一方面传统零售卡日渐式微,另一方面电商卡反倒成了香饽饽。

记者从京东商城了解到,在中秋节前今年大闸蟹券的销量同比去年增长2倍以上,而这个数字随着国庆节的到来以及大闸蟹的开闸还会继续上涨,其中企业用户购买较多。此外粮油产品,今年销售额同比去年增长近350%。京东方面还透露,礼品卡的销售数量也非常大,但是没有具体透露数字。苏宁易购方面相关人士表示,礼品卡目前有两种形式,一种是实体卡,一种是虚拟卡。从9月以来的销售情况看,环比上月增长200%以上,大部分是企业客户,同时也有一小部分的个人用户。有分析称,网购逐渐深入人们的购物和生活习惯,而便利的快递也为喜欢假期宅在家里的人提供了便利,所以今年大受欢迎。

案例一

买5000元卡耗费了一个下午

商务部于2012年8月24日公布了《单用途商业预付卡管理办法(试行)》,自2012年11月1日起实施。其中明确规定,单位一次性购买5000元或个人一次性购买5万元以上的,不能用现金只能转账,其中单位一次购买5000元以上的需要单位账号转账;不记名卡面值不超过1000元,记名卡不超过5000元。

据悉,由于政府部门不断加强检查力度,甚至针对今年中秋节送礼展开了专项调查,广州各大百货、超市也不得不谨慎应对买卡的程序。

某知名外资公司的公关人员向羊城晚报记者透露,中秋前为给客户购卡送礼,足足耗费了一个下午。“以前买卡开都很方便,现在可不同了。大额卡必须要登记,只能500元面额一张张地买”。

案例二

零售商要求供应商买购物卡

记者从多位供应商处了解,今年广州多家大型超市的相关负责人明里暗里向供应商表示:“需要我们‘帮衬’购买购物卡,我们每个人都有任务,今年过节貌似业绩不太好,我们的任务很难完成。”一家知名日化企业的相关负责人向记者表示。

但记者随后向多家超市负责人求证,对方均表示公司不会要求供应商买卡,或是相关人员的私下行为。不过,部分超市负责人也坦承:“今年购物卡的销售下滑15%以上。”

专家点评

传统零售购物卡

应具备新元素

“传统零售业的购物卡更多地依赖集团单位消费,必须要改变”。有资深商业人士认为,传统零售购物卡应该具备更多的功能,如在一个购物中心内所有商户可以统一刷卡,消费者拿着一张卡就可以看电影、吃饭、购物等;或者一张购物卡可以享受多个商家的折扣,在不同超市、百货使用甚至可以参与电商的销售等。如果零售商们不多动脑筋为购物卡增添更多的元素,传统零售企业的购物卡必然走向式微。

而广东财经大学流通经济所所长王先庆也指出,购物卡存在近20年,是百货主要业务来源,但当中隐藏腐败,被视为灰色收入和监管的灰色地带,购物卡销售下降后,节假日和特定人群的销售肯定会压缩,依赖于购物卡模式的百货必须转型。

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