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做好服装销售四个技巧要掌握店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:10:00 阅读: 来源:调直机厂家

导语:当前中国服装销售有一个系统性的问题,作为服装行业内的人,想要提升业绩首先要选择一个有效的服装销售模式,要知道经营一家服装店掌握销售技巧那可是非常重要的,下面小编具体为各位介绍。

当前中国服装销售有一个系统性的问题,作为服装行业内的人,想要提升业绩首先要选择一个有效的服装销售模式,要知道经营一家服装店掌握销售技巧那可是非常重要的,下面小编具体为各位介绍。

品牌公司根据经销商订单组织生产后,将货品发运到经销商。经销商将货品绝大部分铺货到店,每店明确销售任务,分解到每人、每天。季节销售后期,各个店铺货品调剂,断码汇总,库存集中,做促销清货。这种运作方式有很多弊端,主要表现在:货品管理较混乱,库存对店铺需求保障率低,断码缺货多,打折促销集中在季末,折扣大但是清货效果差。该公司的销一补一销售模式包含四个基本策略:按店订货、铺一手码、销一补一、及时促销。

一、按店订货对店铺分类,各类店铺负责人上订货会选订货品。由于各店的消费者需求呈现出比较明显的差异,按店订货能够更好地满足消费者需求,同时也为新款铺货提供了明确依据。

二、铺一手码一手码是保证单款产品在店铺销售中不断码所需要的最低数量,如表所示。店铺只铺一手码,库存集中在总部仓库,因此,新模式中店铺首批铺货数量大大减少。

三、销一补一由于店铺只铺一手码,需快速补货以防断码断货。新模式按照销一补一逻辑进行补货,操作上将店铺的销售数据直接转化为补货订单即可,补货频率由原来的2周1次提高到1周4次。由于补货频率提高,店铺缺货断码现象几乎绝迹。同时,还为店铺确定了优先级,当库存无法满足所有补货需求时,按照店铺优先级顺序补货,可以保证货品流向优先级较高的店铺。

四、及时促销

在销一补一销售模式中,货品存储在总仓,货品调度权在产品主管,总体销售进度随时掌握,促销决策也由产品主管制定,因此产品主管可以及时制定促销策略,避免等到季末再促销,可以减少促销损失。新模式带来了很好的经营效果:企业整体利润率表现大大优于同行业其他经销商,产品周转加快,库销比从8下降到6,断码缺货大大减少,及时促销,减少了企业折扣损失。销一补一模式还为企业的经营带来深层次的影响:新模式能够支持运作更多款式,有助于丰富店铺形象,提升品牌吸引力;新模式减少了对店铺仓库面积的需求,使店铺仓库面积占店铺总面积的比例从25%下降到约10%,对于寸土寸金的店铺来说,这是一笔很大的效益。

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